新产品上市基本概念及方法新品上市可采用的消费者促销手法： 1、试饮 2、买赠 3、抽奖 4、再来一瓶（罐） 5、主题EVENT 6、

　　根据产品上市进度，实施各阶段的铺货率市调，通过对整体新品铺货 率进度的掌握和新品销量的对比，发现问题；同营业部门及时沟通解决。

　　一、新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及上市目的 2、企业现有产品SWOT分析 3、新品描述及核心利益分析

　　二、新品上市的具体行动计划 1、新品上市进度 2、铺货进度计划 3、通路促销 4、广告＆消费者活动 5、其他：新品销量预估、A＆P费用预算、产品损益评估等

　　1、不可采取回收旧品的方法，以免造成不良影响； 2、将旧货集中在暂不上市新品的区域进行销售； 3、如通路上的旧品库存不大，可针对少数点进行价格促销； 4、将旧品集中到回转较好的大卖出，用价格促销迅速消化。

　　1、促销计划不专业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 2、促销政策偏差； 3、突发事件； 4、促销费用搭车。

　　1、促销要求尽量标准化； 2、严格界定促销活动品项范围，坚决不允许老产品“搭便车”； 3、上市期每天严密追踪各地促销效果； 4、企划人员协同营业各区主管巡检促销点，及时纠错，落实奖罚。

　　1、最好一次推出一个新产品，集中力量重点明确； 2、在产品的通路和价位上有所区别，并将区别向经销商和销售人员

　　2、销售人员信心不足； 销售人员对新产品的上市存在疑虑，负面言论占据主导，直接影响 整个销售队伍的士气。

　　多一份沟通，少一份抱怨 多提建议，少提意见 3、指出销售人员对产品上市具体操作的方向； a、新品上市初期，对各环节铺货、促销工作作出详细规 定，形成销售人员的工作指引； b、塑造“营销有因有果”“过程做得好，结果自然好” 的管理文化； c、对上述工作进行考评，不断改善。

　　1、产品经理协调生产、企划、销售、储运、采购等各部门的资源调动； 2、对铺货进度进行要求及沟通，及时有效掌控铺货进度； 3、发现铺货不力，及时同营业主管沟通，寻求解决办法； 4、经过沟通仍无法解决铺货率问题，及时向上级汇报，寻求高层出面

　　1、上市前，企划部雷竞技RAYBETapp官网、销售部、生产部充分沟通，根据产能、销量设定 首批上市区域，避免缺货不足但又要全面上市；

　　2、确保货源，保护市场占有率； 3、维持基础铺货率，减少通路及消费者促销，在缺货状态继续保持同

　　1、新品上市，旧产品因为品质及生产日期导致滞销； 2、新品由于通路存在大量旧品库存而铺货困难；

　　1、理性地认识新产品上市前几个月的抢购现象，那只不过是对企业 原有销售通路的铺货，绝不是实际销量；

　　选择门面有堆箱空间且位置较好的批发户参与，按公司要求堆放一 定数量的产品或空箱，并保持1－2月，经过公司专人不定期检查监督，合格 者公司将给予一定奖励的促销方法。

　　上市说明会的主要内容： A、产品经理针对新产品上市计划的简明介绍； B、新产品试吃、试饮、试用； C、广告CF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列等） D、消费者主题促销活动及现场活动演练； E、提问及回答； F、确认各销售区域的组织激励； G、销售团队的组织激励； H、与生产、研发、物流确认产能及发货进度。

　　新产品概念提案单 ： 1 品牌：新产品叫什么名字？ 2 产品定位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目 标

　　价值观等等 4 目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量 5 产品描述：口味、规格、重量、包装材质、零售价、毛

　　重点：成功的行销部门最高负责人，常有效整合“营业部门”与“行销企 划部门”二者的力量。行销方案由企划部撰写，由销售部执行，为防止执行 与设计相违背，造成各部门间的扯皮，企划部行销活动一定要尽可能落实到 细节，对销售部形成动作指引的效果

　　行销活动必须落实到以下细节： 1、行销时间：精确到天 2、行销地点：精确到社区 3、行销目标客户：精确到具体的区域及通路，具体的客户 4、行销执行人员：精确到具体岗位 5、行销内容：精确的行销政策及限制条件 6、报销标准：防止行销资源的流失 7、行销方式：精确到行销活动的每步骤的细节表现 8、 陈列方式：a、尽可能用图示表示

　　根据销售区域、市场规模及上市复杂程度的不同，如有必要可根据销售 区为单位，分区举办上市说明会。

　　1、销售人员关注不足； 企划对销售人员有关“新产品推广重要性”的宣导不足，营业人员 的重视度不够。

　　选择繁华街道集中区的零售店，要求店主按照公司规定的标准进行陈 列，业代每周进行检查，如合格则当场奖励礼品，一般活动持续时间在一个 月左右。